Í apríl á þessu ári, sem haldin verður í Atlanta, hélt alþjóðleg ráðstefna um lífmassa og sanngjörn ég þátt í fyrsta umhverfisráðuneytinu um lífmassa iðnaðarsamvinnu, til að ræða samanburðarniðurstöðu iðnaðarins og frétt dagsins. þóknun, varmaþóknun á lífmassa og endurnýjanleg orka bandalag sóttu einnig.
Fundurinn veitti mér annað tækifæri til að ræða Operation 100k, stefnumótandi frumkvæði Pellet Fuels Institute fyrir árlega sölu á búnaði til hitunar. Þegar ég gerði athugasemdir minn í morgun, velti ég fyrir mér hvort hægt væri að útskýra hvað markaðurinn hefði verið eins og ef aðgerðin 100k hefði verið hleypt af stokkunum fyrir 10 árum og hefði gengið vel.
Bráðum opnaði ég töflureikni og fyllti í reitinn með söluupplýsingum sem birtar voru í júní 2017 í Hearth & Home tímaritinu. Þá setti ég upp formúlu til að reikna út árlegt umfram og skort. Á leiðinni, á síðustu 10 árum, sala á agna brennslu búnaður hefur verið vonbrigði (141.208 árið 2008). Eitt með ofnotkun árið 2008 missti iðnaðurinn tæplega 100.000 einingar á ári í búnaðarsölu á árunum 2008 og 2017, í tæplega 350.000 einingar. Frá því að ég byrjaði að mæla árleg áhrif af þessar misstu sölu.
Í því skyni að skilja betur þátttöku framleiðenda brennivínseldsneytisins, áætlaði ég tap á eftirspurn. Ég gerði ráð fyrir að pelletsnotkun þessara tækja væri 2-3 tonn / eining á ári og um það bil 700.000 til 1.05.000.000 tonn. Með heildsöluverði 185 Bandaríkjadala á tonn, þýðir þetta tekjur á milli $ 195 milljónir - 1,29 $, svo ekki sé minnst viðskiptahallararnir okkar munu framleiða hagnað af $ 4000 til $ 60 milljónir (samkvæmt meðalverði smásöluverðs á tonn, minna en meðaltal heildsöluverðs á tonn). Að öllu jöfnu er tekjutapi á árinu 170 milljónir til 250 milljónir Bandaríkjadala.
Iðnaðurinn okkar hefur ekki efni á öðru áratugi af þunglyndri brennara sölu. Í ljósi tölum síðasta áratugarins er áætlun okkar að flytja til að selja 100 000 agna brennarar á ári virðast skelfilegt, en að styðja eftirspurn með því að einbeita sér að sölu brennara er forgangur. 'fyrirtæki þurfa að vera eins nálægt framleiðslugetu þeirra og mögulegt er til að hámarka hagnaðarmöguleika þeirra. Rekstur 100k viðurkennir þetta og setur markaðsstækkun í miðju fjárfestingar flíseldsneytisfélagsins.
Augljósasta áskorunin sem við verðum að standa frammi fyrir þegar við reynum að breyta eftirspurn er skortur á snertingu við neytendur við að gera heimili og svæðisbundnar hitaákvarðanir. Sú framleiðandi mun aðeins taka þátt ef þeir ákveða að nota pillabrennara. Ef neytendur kjósa að nota non- eldsneytisgjafar búnaðarins mun eftirspurn eftir sagpellum ekki verða fyrir áhrifum. Sem iðnaður þurfum við að finna leið til að fá viðskiptavini til að skilja gildi hita pellets snemma í ákvarðanatökuferlinu. Þetta er áskorunin sem PFI hefur leyst.
Góðu fréttirnar eru að meðlimir okkar hafa náið samband við sérstakar ketilsmiðlarar á markaðnum. Ef við höfum einhverja iðnað getur haft áhrif á eftirspurn áætlun, þá verðum við að endurskoða þessi sambönd og smásalar ættu að selja fleiri pellets brunaauðlindir Gerðu sterkan mál.
Við verðum að viðurkenna að við vitum ekki öll svörin, en við erum að segja, "hvernig vexum við markaðinn fyrir vörur okkar?" Því meira sem við hugsum um það, því meira sem við erum að það er rétt spurningin .
